Conditions commerciales B2B

Vos clients n’achètent pas tous
aux mêmes conditions.

Import de données tarifaires ; édition et application des prix à définir selon votre projet.

Grille revendeur, prix par quantité, conditions négociées : un prix seul ne suffit pas. CIAMA peut recevoir vos données tarifaires B2B et leurs liens avec les produits et les clients, sans effacer les règles de votre ERP.

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Conservez ce qui explique le prix.

Pour une même référence, le montant peut dépendre de la catégorie du client et de la quantité commandée. L’import doit préserver ces liens, pas seulement une colonne de montants.

Exemple de préparation d’un import

Votre grille revendeur change.

Avant de transmettre les nouveaux tarifs à CIAMA, vérifiez les trois liens qui donnent leur sens aux montants.

Référence produit: Le prix doit désigner le bon produit, pas seulement un libellé proche.
Catégorie et palier: Une nouvelle condition ne doit pas être confondue avec une autre grille ou une autre quantité minimale.
Client concerné: Son rattachement tarifaire doit être fourni ; son absence ne permet pas de présumer un tarif par défaut.

Importer les conditions conserve leur structure. Calculer le prix d’un devis ou l’afficher dans un portail demande un parcours distinct.

Vos conditions négociées gardent leur source.

Vos tarifs sont décidés dans l’ERP ? Le flux vers CIAMA conserve cette responsabilité : catégories, prix, paliers et devises sont reçus dans le périmètre défini. La négociation et le calcul des remises restent dans leur outil de référence, sauf adaptation cadrée séparément.

Périmètre de votre déploiement

Votre ERP reste la référence si vous le décidez.

Définissons qui fixe les prix, qui les transmet et où vos équipes les utilisent. Remises cumulatives, promotions et retour des modifications vers l’ERP nécessitent un périmètre spécifique.

CIAMA est un produit on-premise sous licence. Les connexions, fonctions activées et adaptations sont définies pour votre déploiement.

Les réponses à vos questions

Les prix peuvent-ils varier selon la quantité ?

Le modèle d’import associe un prix produit à une catégorie et à une quantité minimale. L’application de ces paliers dans un parcours de vente doit être cadrée.

Chaque client doit-il avoir une catégorie tarifaire ?

Non. Le rattachement tarifaire du client peut être absent. Il faut définir le traitement métier de cette absence plutôt que supposer une grille par défaut.

Peut-on modifier les grilles dans CIAMA ?

La présence du socle d’import ne garantit pas un éditeur complet. L’édition et la redistribution des tarifs sont des périmètres à vérifier pour votre déploiement.

Partons de votre grille tarifaire.

Une référence, ses paliers de quantité et les catégories de clients concernées : ce premier exemple permet de définir les données à recevoir et les usages à construire dans CIAMA.

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