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Analyse des ventes
Repérez les produits et les marques qui contribuent à votre activité. Avec CIAMA, examinez vos ventes par référence, famille et canal pour préparer vos choix d’assortiment, de distribution et d’achat.
Une hausse globale ne dit pas si toute une gamme progresse ou si quelques références portent le résultat. Les lectures par produit, marque et canal permettent d’examiner cette différence.
Vos ventes collectéesConservez le même périmètre et les mêmes règles de période pour comparer les contributions.
De l’observation à la décision
Voici trois façons de préparer une décision à partir des ventes observées. Ce sont des méthodes de lecture, pas des recommandations automatiques.
Examinez les références qui portent sa contribution. Une hausse concentrée sur quelques produits n’appelle pas la même décision qu’une progression de toute la gamme.
Vérifier la couverture du catalogue ↗Rapprochez les ventes observées du stock disponible et des contraintes fournisseur. Un volume vendu éclaire l’achat ; il ne prédit pas à lui seul la demande future.
Préparer le réapprovisionnement prévu ↗Comparez les contributions sur des périodes cohérentes, puis examinez les coûts. Le chiffre d’affaires ne suffit pas à départager deux canaux.
Examiner la rentabilité ↗Périmètre de votre déploiement
Les vues exploitent les ventes collectées et leurs liens avec les produits, marques et catégories. Nous vérifions les historiques et les rattachements nécessaires à vos analyses. Les prévisions et l’attribution publicitaire ne sont pas incluses dans cette lecture des ventes.
CIAMA est un produit on-premise sous licence. Les connexions, fonctions activées et adaptations sont définies pour votre déploiement.
Le reporting donne une vue des indicateurs consolidés. Cette page se concentre sur les produits et familles qui expliquent les ventes.
Elles portent sur les données collectées et correctement rattachées. Les absences de données et les rattachements incomplets doivent être examinés avant de conclure.
Ce périmètre n’est pas annoncé ici. Les ventes enregistrées ne constituent pas, à elles seules, une mesure d’attribution publicitaire.
Une marque à développer, une gamme en recul, un canal à comparer : choisissons votre première question et les données nécessaires pour y répondre.
Analyser votre assortiment ↗